钱就是完美的发动机和润滑剂，当它到位之后，天星展讯的整个研发体系开始加速运转起来。顾违一方面十分开心，另一方面也深感肩上的担子很重。
“没想到你小子还真是说到做到，放心，我一定三个月内搞出下一代的天罡接收机天星四，搞不定，我提头来见！”
有了顾违的这份军令状，王兼可以把精力更加集中的去发展销售和市场队伍。
在他眼中，广阔的海岸线都是他的战场，而只占领舟山渔场一处，是远远不够的。
接下来的三个月，天星展讯时刻都处于战时状态，由于规模扩大，魏公村原来那片租用的办公区域已经远不够用，他们在前不久搬到了中关村。这三个月，他们几乎是中关村进驻的小企业中熄灯最晚的之一。
顾违带着研发团队没日没夜的定方案、改方案、验证方案、实施测试，发现问题，然后再迭代，一轮又一轮。他好些时候干脆都不回去自己那间昏暗狭小的地下室睡觉，就直接在办公室角落的地板上放一张行军床和铺盖，在那儿凑合。
“顾总好几天没洗头了吧......”
“嗯，离他稍微近一点都能闻到味儿......”
一开始，还有员工会私下里议论，但时间一长，没有人再去吐槽顾违的不修边幅，所有人都被他打动了。
而王兼这边，开始马不停蹄的面试每一个应聘者。
他深知，天星展讯是小公司，在名企林立的中关村根本就不值一提，很多应聘者甚至是抱着四点去面试500强，三点先到天星展讯演习一下的心态而来。所以，他根本不看学历，只看现场的交流表现和彼此的默契。
”王总，如果对简历不进行合理的掌控和筛查的话，风险太高，而且会很耽误您的宝贵时间。“公司的HR提醒他。
”我知道，但不这样，我们再过半年都找不到人！如果我们用硬的条条框框去筛人，估计能筛掉70%，剩下那30%当中能有29%的看得上我们就不错了！我的时间不值钱，关键是找到合适的人，只要找到了，就是值得的！“
王兼相信，既然在天星展讯创立之初的那支搞出天星一和天星二的技术团队，大多都不是来自于学历很好的背景，现在招销售这样与人打交道的岗位，就更应该看素质和整体。
更何况，他的父母和家乡的那些成功的生意人，哪个有光鲜亮丽的学历呢？不都是靠自己的拼搏和悟性吗？
在这样的指导原则下，他在花了个把月时间精挑细选之后，终于成立了5人的销售和市场团队。
”家里就拜托你们了，等我好消息！“
他带着他们开始全国各地跑市场，出发之前，他对着顾违和其他几名骨干说道，颇有风萧萧兮易水寒的壮烈感。
他们从烟台、威海开始，沿着海岸线一路南下。山东和江苏的渔场相比舟山更加分散，有些时候，一些个小渔场的总容量也只有几十台，可是，即便如此，他们还是登门拜访，使劲浑身解数。也正因为如此，他们这样的贴身缠斗策略才能奏效，因为每一个项目的总价都不算太高，因此招标流程相对比较灵活，决策也很快，不需要交完建议书之后等个十天半月才出结果，很多时候，当场就能拍板。
他们的产品策略很简单，对于对性能要求没那么高，或者感觉到竞争不够激烈的区域，他们就主推天星三，毕竟这是一款成熟产品，供货周期比较好掌握，一旦拿到订单，只需要让供应链和生产团队去跟生产制造合作方联系就行。
从定价策略上来看，他们也愿意用比较低的利润率去销售天星三，希望它能够走量，而把利润贡献者的角色寄望于天星四。
一路下来，除了又免不了喝了好几顿大酒之外，他们的市场拓展还算顺利。
有天罡办的支持，舟山渔场的成功案例，天星三本身的物美价廉，以及他们的团队作战，王兼发现，当他们进入福建中部的时候，已经又签下来近2000台设备。
”我们在厦门稍微歇息一天吧！“王兼决定。
他们的确需要稍微休整一下。整整一个多月，他们马不停蹄，没有人嚷着要回北京。包括他在内，所有人都是单身，都是20多岁的年纪，他们最不缺的就是干劲。
在莲花公园附近的一家本地海鲜排档里，王兼请他的销售市场团队晚餐。
”小美，这次你最辛苦，先敬你一杯！“王兼举杯冲着坐他身边的一个女孩说道。
这个女孩叫杜小美，是王兼新招的销售经理，来自安徽。她毕业于一所很普通的北京高校，但整个人很有亲和力，话不多，却总能讲到点子上，加上形象也还不错，一头短发显得十分干练。
加入天星展讯之前，杜小美在汽车零部件行业做了五年销售，”我觉得这个行业太混乱，卫星导航听上去很高科技，所以我就来应聘了“，当被问到应聘原因时，她这么说。
王兼觉得她可以一用，便招她进来，又跟她一起招了4个销售人员，销售和市场一起做。
这一趟下来，王兼觉得很欣慰，杜小美没有让他失望，凭借着她的亲和力和韧性，以及还不错的酒量，愣是跟着他一起一个渔场一个渔场的攻克。
”哪里，哪里，都是王总带得好，身先士卒，我们自然可以不停的赢单。“杜小美十分谦虚，但毫不客气的把酒干了。
大家很快便开怀畅饮，大口朵颐起来。
酒过三巡，海鲜也走了十来盘，所有人觉得都有些恍惚，说话也开始没调。
王兼赶紧命令大家回去休息：”别再喝了，明天还要赶路呢！回酒店休息去！“
说完，他一起身，去排档柜台买单。
杜小美看着他的背影，借着酒意，心中涌现出一股别样的情愫，她也分不清楚那到底是仰慕，还是喜欢：”王总竟然有这么强的自制力，知道见好就收，肯定很有前途，我要跟着他好好干！“
继续南下，厦门的短暂停留和放松很快被紧张和剑拔弩张所取代。
当他们进入汕头渔业市场时，发现这里已经有了一家叫海汐导航公司的天罡接收机产品，叫海上司南仪。他们通过各种渠道拿到了这款竞品后，惊奇的发现其性能指标和天星三难分伯仲，就连外型都有些相似。
王兼走了一圈，好几个渔场都表示：”我们已经装了海上司南仪，暂时没有新的需求了”，或者“海汐导航就在广州，售后支持都很方便，我干嘛要找一家远在北京公司的产品呢？”。
无论他们使用何种战术，王兼甚至咬咬牙，决定不要利润，哪怕就是为了打开广东市场，也愿意低价推广天星三，都无法撼动这家叫海汐导航的强势地位。
王兼觉得十分棘手，这一圈跑下来，他一边推销产品，一边通过聊天做第一手的市场调研，现状就是，我国渔业比较集中的几大渔场，广东沿岸占据很大的分量，可以说，广东市场不拿下，相当于三分之一的天下未获得。
到现在，他们从舟山渔场拿了5000台，这一趟到现在，又拿了2000多台，而广东沿海的市场，他保守估计至少跟舟山渔场等量齐观。
这么大一块肥肉，都到眼前了，却发现已经被别人给捞到锅里，还在不停的翻炒着，散发出难以抵御的香气，怎能不让他急得如万爪挠心？
王兼想尽办法，走访了当地的渔业主管部门，把天罡办和国家渔业主管部门的支持证明拿出来，希望可以得到试点的机会。然而，对方用带着浓郁广东白话口音的普通话回复道：“我们怎么知道你们是不是骗子？我们这里很简单的，只认市场，不认政策。只要你们的产品物美价廉，渔民们自然会选，这就是社会主义市场经济啊，别忘了，我们这里可是改革开放的前沿！”
又过了徒劳的一天，晚饭时分，王兼有些沮丧，将杜小美等几人叫在一块：“这里看来短期内攻不下来，待久了，保不齐人家地头蛇再搞点什么把戏，会不会威胁到我们的生命安全都不知道，我们先回北京去吧。”
杜小美看着王兼那有些无精打采的样子，试图安慰道：“王总，其实，我觉得我们应该还是有办法......”
话还没说完，王兼的手机就响了。
他一看号码，马上接起来：“顾总，我希望是好消息！”
这句话刚说完，他脸上的笑容就凝固住了，显然，电话里传来的话并不是什么好消息。
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