“这是胭脂，我为何没有见过？”
阿兰小心翼翼拿手去触碰，陈卿引导她试一试，并解释：“我自小就喜欢倒腾这些东西，自己也曾实验很多遍，无奈没有什么本事，一直没弄出点名堂来。”
250ml瓶子，透明液体，瓶身为较浅的墨绿色。
“纯露，山里野菊花制作，原理简单，提取它的精油有祛痘消肿功效，味道清新自然。”
长管子不规则形状，转扭式打开。
“唇釉，比咱们现在用的口脂颜色纯正持久，水润保湿，不止一个色号颜色繁多，黄皮肤白皮肤都可以用。”
“香水......”
阿兰此刻的样子就跟刘姥姥进大观园差不多，别说见过，就是听也没有听过这种玩意啊！
“那你用过在脸上？能行么？会不会过敏起红斑点？”
做胭脂水粉生意最怕的就是这一点，客人闹起来不好收场，她看的眼花缭乱，心里也是诧异不已。
这是真的假的？
这么年轻的一个女子一人就可以做出这些东西来，该不会是骗子吧？
“纯露是不会的，适用于任何体质的人，极低的几率会出现不适应，客人买东西之前可以给她们测试是否会过敏。”
陈卿在桌面上挑挑捡捡：“其他的物品也尽所能去调和，就一般人群来说不会出现严重过敏，也不排除有些特殊人群，这一点可以放心，也可以拿去衙门备个案。”
她打开妆前乳：“再花费点时间，有没有兴趣与我一块试试效果？保准您会喜欢的。”
阿兰犹犹豫豫，看看外边也没什么人，发慌：“姑娘，你贵姓啊？”
她是有点害怕。
害怕这个人是骗子。
“免贵姓陈，单一个字卿，陈卿，家住城门东头外杏花村，两月前还在白兴镇上做丫鬟，如今回家成了亲，相公姓傅。”
“你成亲了，看不出来。”阿兰很是诧异，顺手将陈卿打开的盖子盖上，戒心很浓。
“状一会再试，还是说说这东西的具体做法吧，我有点好奇，毕竟你看着年纪不大......”
她着实担心。
年关将至，就怕有些人不厚道。
“没事，谨慎是应该的。”陈卿自己也害怕遇上不谨慎的人，那就糟了。
“我可以给你画图文并茂的卸写下来，供你去打听，样品也可以留在你店里，让衙门验个明白。”
阿兰心思被点穿，年纪也不算很大，只能是尴尬的笑开，给陈卿递去纸张。
“麻烦傅夫人了，我对你的东西的确很感兴趣，毕竟都没有见过，好奇之心人皆有之，望你不要见怪。”
“没事，并不会见怪，瞧着兰掌柜天生丽质应该很少用这些东西，年纪轻轻真有本事开了这么大一个店，我很羡慕的。”
好在陈卿脾气可软可硬，阿兰看样子也算是个好说话的，自古以来女子对待胭脂水粉就没有什么抵抗力，看见如此前卫的东西，还不一颗心铺在上面？
动之以情，晓之以理，陈卿的话，骗人的鬼，长篇大论整整两个时辰，四个小时之久，俩个女人相谈甚欢。
从一开始的有戒心到后来的坦诚相待，只因陈卿提议带着所有物品去衙门走上一趟。
结果还算快的，只因塞了点银子意思意思，当场就给办了，陈卿有点牙疼，这官场那一套......
还是没有变，无论经过多少年。
“那我先试试看？”阿兰承认按耐不住自己的激动想买的心，算是天上出现奇迹。
没想到竟然有人找上自己！
“好，先试试看，护肤品最主要还是坚持，喜欢的人不会在乎钱，用过一次觉得好肯定会回头，口脂香水这些才是重点，我写了一份说明书，你给瓶子上面贴上。”
陈卿也担心阿兰不会操作导致出事。
反反复复俩人一块在一起讨论销售方案，以及该注意的事项，还有介绍时商品时该怎么说。
什么可以说，什么不可以说，万事无绝对，以免别人家留下什么不好的把柄。
“也有手册，可以供你参考，都准备好了。”
“好，好，我都记着。”阿兰收下，并且交给陈卿五两银白银算进货的价格。
两人有君子协议在先，倘若这一批货销量高，那么一切就该从新计划，该怎么算还得按照规矩来。
倘若买不动，那就罢了。
阿兰也是被压迫到无路可走才会想着放手一搏，横竖是死，不如试试。
“那就先这样，过两天我再来一趟，或者你有事可以差人去找我，家里具体住哪我给你画上了。”
陈卿说完看看外面的天，时间大概已经下午一两点，也不知道傅凛带着俩只小包子闹不闹腾。
“好，我会的，家里比较远吧？要不要坐个牛车回去，在东市头附近有牛车拉货......”
阿兰跟着陈卿看天色：“你一个人来的？”
“没有，我相公也来了，正要去找他汇合。”
陈卿拿起自己的袋子，来时满满当当，如今全部空了呢。“我先走了，祝你生意兴隆，愿咱们往后的合作长长久久。”
“好，你路上注意安全。”阿兰送她出门，恰逢看见一个高大的男人带着俩个孩子。
俩个孩子说不上多漂亮，但是很干净，眼睛亮晶晶的，看见陈卿就扑过来。
“娘亲，娘亲，真的是娘亲呀！我们可找到你了！”
陈兮过来围着她跳，很高兴：“我就说你在这里嘛。”
“你们怎么找来了？”陈卿浅笑看着傅凛：“怎么过来的呀？”
陈遇高兴的举手回答：“是妹妹说的，她说娘亲肯定是去女孩子用的胭脂水粉里了，我们跟爹爹等了你好久呀，等不着就来找你了，没想到真找到了。”
陈卿哄了哄他们：“原来是这样啊，很抱歉宝贝们，娘亲太忙忙忘记了，吃饭了吗？”
傅凛回答：“吃了，见你许久不回来，担心的紧。”
“事情需要点时间，没事的。”陈卿放开了俩只小包子，挽过了傅凛跟阿兰介绍。
“这是我相公和俩个孩子，相公这是兰掌柜，为人豁达开朗，年轻有为，刚刚就是跟她谈生意呢。”
傅凛比较拘束，也惜字如金：“你好，兰掌柜。”
“你好。”阿兰的注意力可全是在俩只小包子身上：“原来阿卿你都有俩个孩子了，真幸福，是龙凤胎吗？”
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