第二章 老实人的观点
老实人自我安慰
不管在别人的眼睛里，老实人是可怜的，抑或是可笑的，但老实人自己常常是自我感觉良好的。
对于别人来讲，没有赚到便宜就是吃了大亏，而在老实人看来，没有吃大亏就是很大的便宜了。
老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏。
所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感。
老实人总是自我安慰，他们自认为把世事看得很透。
那些精于世故，得了利益的人，被他们看成被私欲吞蚀了人格的人。
追求正当的利益被他们看成丧失人格的事，在争不到的时候便摆出一副高姿态：“拿去吧，拿去吧，施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己。
吃不到葡萄，也只好说葡萄酸了。
有许多人生哲学都是为老实人准备的：难得糊涂；吃亏是福；与世无争……这些人生哲学被老实人拿过来，当成了自我麻痹的良药，逐渐丧失斗志、任人宰割，而且在被宰割时，就犹如被打了麻药一样，割掉了脑袋，都不会觉得疼痛了。
老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏。
所以老实人是很容易满足的。
因此他的生活常常充满了幸福感。
老实人开拓精神不足
突破规则并不仅仅是一种意识和观念，还是一种技巧和方法。
在市场竞争中，要善于打破常规，更要学会反其道而行之，独辟蹊径，出奇制胜。
有些时候，为了一个大目标的实现，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作，从而达到最好的办事效果。
商场如战场，用兵之法同样适用于商战。
被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋，其核心就是一条：不按常规行事。
老实人机械、僵化地看待规则，不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则，不懂得通过“破”的途径去“立”规则，所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打，难以成事。
与突破规则问题紧密相联的，就是冒险问题。
因为突破规则本身就有着巨大的风险。
风险意味着，它既可能使你输光老本儿，又可能赢回一座金山，风险越大，这些可能性就越大。
最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润，这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显。
事实上，任何件事情在没发生之前，它都处于一种不确定的状态，因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在。
风险贯穿于人类的一切行为过程之中。
企业经营就是一种风险经营，再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理，更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化。
要想获得某种收益，你必须就要首先进行投入，而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险，你不敢承担这种风险，就不可能获得预期的收益。
市场经济为你提供了一个舞台，让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。
这里以成败输赢论英雄，要想赢得成功首先必须输得起，输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。
古往今来，一个人要做的事情越大，其所冒的风险也越大；而风险越大其可能获得的收益也越高。
能成大事者，都是有远见、有魄力的冒险大王，在他们的冒险精神中，既有勇气的成份，又有智慧的光芒。
普遍而言，老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。
也有些老实人看似勇于冒险，实则是种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲动，并不能算作是敢于冒险者。
老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中。
不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。
不要迷信别人成功的经验
老实人不能迷信道德律条，同样也不能太过迷信成功者的成功经验，经验只能参考，绝不可能照搬。
从书上看到的绝不是成功者的绝招
向成功者学习，这是所有想搞点事业的人都要经历的过程。
但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。
因为：
天下任何事情都有它自身的特点。
别人的办法只适合别人的事业。
一旦公之于众的办法，已经成了普遍规则，它就不是智慧的精华了，也就不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的。
也就是说，成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。
因此对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它。
步成功者后尘只能是空热闹一场
社会上有太多太多这样的例子：
看见别人开饭店挣了大钱，自己也跟着开一家饭店，最终却赔钱。
看见别人开服装店搞得很红火，自己于是跟着去做，但自己的店里就是没人光顾。
看见别人搞房地产成了亿万富翁，自己也铺开摊子干，结果搞得自己倾家荡产不说，还得像过街老鼠一样到处躲债。
看见别人做书商，出了几本书，便又买汽车又买房，自己于是也搞书，结果一本也卖不出去。
……
于是有人大叫：“这真是邪门了！”
也有人说：“这都是命。”
其实每个人都有自己的才能，也有自己固定的关系网，更有自己特定的性格，而成功者在选择项目和确定经营方式时，都会注意使各方面都适合自己特点。
你和他们主客观条件都大相径庭，怎么能生搬硬套，步其后尘呢？
经商绝不是“诗人”的事
有一位诗人，在诗歌界闯出了一点名声，还有很多商界的朋友（当年都是他的学生或崇拜者）。
由于文人下海潮的冲击，再加上他也想体验一下现代生活的滋味，提高自己物质生活的档次，所以，他决定办一家公司。
诗人认为自己可以稳操胜券，理由有三：
第一，人类复杂的心灵世界自己揣摩已久，并能描述得那样逼真，一家区区商业公司，还能做不好！
第二，周围有那么多商界的朋友，平时听他们谈生意谈得多了，没吃过猪肉也见过猪。
况且自己也常常参加他们的讨论，由于见解高明，主意新颖，朋友照着去做，挣了不少钱。
自己开家公司还不是小菜一碟？
第三，自己朋友多，崇拜者也多，要开家公司，是一句话的事，很多人都会毫不犹豫地帮忙。
还有一点这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为，自己学识渊博，见多识广，观念也比较现代，做起公司，绝不会比自己的那些商界朋友差，而只会比他们高明。
所以，他的文化传播公司一开张，生意还没做成一笔，先招聘了二十来个人，一个人发了一个大哥大。
然后他派这些雇员气派地走上社会，先在传媒和社会上层下功夫，以期制造声势，扩大影响，最终目的是要垄断本市的文化传播行业。
他手上每天捧着亿万富翁的传记，心里偷闲还写上几行诗，满心想做一个对人类有杰出贡献的人，而不仅仅是赚点钱。
生意还没做，他已经开起沙龙和讲座，侃侃而谈如何做一个“高层次有文化的商人”。
结果不到三个月，他从朋友那里等集的100万元花了个精光。
他没有想到，他的朋友，他的学生和崇拜者、竟然争光恐后地向他讨债。
他想再筹集一笔资金，东山再起，却借不到钱。
有人为他编了一段顺口溜：
“诗人经商，杂乱无章。
钱没挣下，老本赔光。”
他极端愤怒而又失望之极。
以后的很多年里，诗人的生活中好像只有一个内容：逃债。
以至他出了诗集，都不敢用自己的名字。
他深有感触地对朋友说：“看来干什么事，都像写诗只能自己写，而不能学。”
从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。
因为：
天下任何事情都有它自身的持点。
对于所有成功者的经验和办法，一定要抱著一种警惕的心态去接受它。
老实人只求不输
他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭。
他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们想赢什么。
不输变成了一种胜利。
你问这些人：“你赢了什么？”
他们说——往往还充满自豪——“我也不晓得，可是至少我没输！”
一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断。
他们认定，“坚持”就能得到想要的。
如果他们要的是不输，往往就得到不输。
但是，如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性，而不是在僵硬里去找。
一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。
“你想太多了，这就是你的问题，”左巴告诉他那位青年朋友，“聪明的人是杂货商，他们每样东西都‘称’。”
一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何，而是把一个方法在心中翻了又翻，翻到终于拿出“决定”来。
然后埋头独行，根本不理会路上写着“叉路”“前面绕道”，及“小心驾驶”之类标志。
他们简单的头脑想的只是前进，而不思考如何成功。
只求不输者注定要落个苦涩的下场，他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。
他们输了的时候就自我安慰“反正我本来就不想要”。
以此假装没输。
苦涩的人只看到酸葡萄。
老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢，而是——不计代价地——求不输。
15种导致失败的性格
知足
只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。
这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢？
自满
自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。
这种人不屑于外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢？
保守
这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他小敢做。
这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。
但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。
因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了。
这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢！
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人。
这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小，总是怕这怕那。
哪一种成功不冒风险呢？
所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。
懒惰
一是身体懒惰，二是大脑懒惰。
身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。
身体懒惰的人每次想的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。
这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡。
孤僻
前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。
不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢？
自以为是
自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。
与人处不好关系，就不能形成长久的合作。
与人合作不好，怎么能成大事？
狭隘
一是心胸狭隘，一是视野狭隘，三是知识结构狭隘。
狭隘的人一般都有严重的自恋情绪，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。
这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。
自私
不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊，顾影自怜。
骄傲
有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切。
这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。
这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。
所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。
狂妄
这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲，兵败乌江。
最终一无所有，成为可笑的唐·吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
消极
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态。
什么都不想，什么也不去做。
即使有再强的能力，终生也将一事无成。
更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。
他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。
轻信
容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。
比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。
所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。
多疑
轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。
多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。
冲动
冲动的人往往多情。
一冲动起来就随便许诺，信口开河。
但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而入。
冲动还有个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。
这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。
不论老实人是否具有以上所有缺点，但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任。
老实人意志脆弱
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。
所以，渴望成功的人必须坚持。
但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。
一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。
大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。
其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。
正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。
而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。
所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。
不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。
创业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。
如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。
有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。
财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。
失败者正好相反。
为什么？
因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。
他们总是能坚持到最后一秒种。
他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动。
这都是意志力的反映。
坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。
培养过程的四个步骤：
第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；
第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；
第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；
第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。
如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。
所以，成功者贵在坚持。
既要勇于坚持，又要敢于抛弃
追求财富不是件容易的事，对老实人而言尤其如此。
因此，一旦选择了这条路，就要勇于坚持，对老实人而言还要学会变通，随时根据形势的发展调整自己的方向。
要时刻验证自己的目标
任何事物都有两个方面，有的人由于坚持而终获成功，而有的人却因为坚持而一生失败。
这是什么原因？
归根结底一句话，就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标，坚持就会带给你成功，否则，越是坚持，你就离成功越远。
所以，聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确如果发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持，必须立刻撤退——也就是改变目标，重新干起来。
否则，你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事。
那对于一个内心充满成功欲望的事业家来说是过于悲惨的结局。
要善于改变自己的方向
随时准备改变目标。
这一方面指改变自己的事业目标，使之趋于正确：另一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。
世界上著名的企业清理专家（负责处理企业破产事宜）柯克曾经警告企业家说：“你们不要太热爱自己的产品。”
柯克说这句话的意思是，任何一个企业家都不要太自以为是，认为自己选定的目标是百分之百正确的，从而把全部人力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局。
柯克的思想并不保守，而是冷静——他希望每个人都给白己留一手，永远处于进退自如的境地。
调整目标最终决定于内心的力量
这是一个痛苦的过程，也是一种不凡的胆略：不管是为了正确的目标苦苦坚持，还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃。
可是，你如果真的做到了这一点，你就已经成功了。
变革与保守永远是相对不言的，如果不加分析，只执一端，不论怎样都是一种偏执。
老实人太幼稚
心理学家指出，如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来，那么，这个人就开始走向成熟了。
这是非常有道理的。
从这个角度来说，老实人在为人处世以及人际关系方面，其实是不成熟的，甚至可以说比较幼稚。
因为老实人常常不能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东西，而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受。
进一步说，老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性，或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。
历史和现实告诉我们，社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量，在实际的发展中还遵循一些现实的原则。
老实人往往认识不到，或者不能正确理解这种现实法则，一味地固守和坚持道德标准，因而导致了心理上的某些偏差。
事实上，只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系，我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目，才能实事求是地指导自己的生存和发展。
就拿行善这件事来说，如果对方是个恶人，你就不能对他施以单纯的好心肠，纵容坏人的结果是反倒成为帮凶。
“农夫和蛇”的故事所说的正是这个道理。
老实人往往是以一种毫无保留的态度完全接受道德标准，这样的老实人，其实是以一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界，因而总是在现实中碰壁。
也有些老实人也认识到了理想和现实的冲突，但他们视道德标准为理所当然的“善”，并极力排斥社会现实法则，视其为理所当然的“恶”。
他们往往不能容忍和接受现实道德标准的任何突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则，这样，他们不仅限定了自己的行为范围，而且限定了自己的交际范围，在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地。
老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性，或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。
老实人死板
所谓的老实往往也是死板的代名词。
死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话办事缺乏灵活性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。
过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。
他们往往把这种改变看作是油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违的结果。
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。
在取得了对方的认同之后，办起事来方便，才容易产生预期的效果。
办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果。
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则。
因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。
要聪明，但不要追求精明
老实人要在为人处世，维护利益上变得聪明一些，但聪明也有限度，不要聪明反被聪明误。
一字之别，差之千里
聪明与精明的概念是不一样的。
当你选择了一项事业并准备为之奋斗时，你一定要记住：要聪明，而不要追求精明。
聪明的人一般不计较眼下的区区得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业日标，所有的努力都是为这个目标而服务的。
虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏。
但是他们心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。
精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己，坚决不交；事小利己，坚决不为。
这种人做事的风格给人的印象，好像他们并不是为了赚钱，而是怕别人拿走了他们的钱。
这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。
成功者都选择“聪明”二字
长远的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利。
成功的人都是很聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；而精明的人最不服人，其事业用不了多长时间，就会失败。
成功的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。
这就是聪明与精明的不同特点与结局。
几个典型的例子
下面有几个例子很能说明问题：
世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡洛·道尼斯。
他曾是杜兰特手下的小职员，当他谈起他之所以被提升为总裁时说：“当我刚到杜兰特先生那儿工作时，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍留在办公室里，一直呆得很晚。
我认为应当有人留下来，给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助，所以我也留下来了……他随时都能发现我……后来他就养成了召唤我的习惯。
这就是整个事情的过程。”
道尼斯所得到的报酬与他付出的时间精力肯定不相当，但是，这种吃亏却使他获得了总裁的位置。
美国船王罗伯特·达拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速记员。
谈到她之所以能得到这个公司里所有女士都眼红的秘书位置时，罗伯特·达拉说：
“我在最初雇用她时，她的工作只是听取我的口述，记录内容，替我拆阅、分类及回复我的私人信件。
她的薪水同公司其他普通的职员没什么两样。
但是，同其他普通职员所不同的是，用完晚餐后，她还常常回到办公室来，并且积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作，并把她替我写好的回信和其它一些文件送到我的办公室来。
她的能力增长很快，有时候替我写的信就同我写的一样。
当我的秘书因故辞职时，我自然而然地想到了她，因为她早已做着这样的工作，并且早已有了这样的能力。
我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通职员的四倍。
但是，这是没办法的事，她已经使她自己变得对我极有价值，是我的事业不能离开的帮手。”
而那些精明的人，在实际中能获得这样的机遇吗？
我想很难，而失败和被炒的可能性倒是很大。
聪明，但不要追求精明，这就是吃小亏占大便宜的道理所在，在这一点上。
老实人倒是有他天然的优势。
老实人自我怀疑
在梦中，你可以做最不可思议的事情——同时出现在两个地方，转换场景和环境，穿墙而过，变成富翁和名人，克服大障碍，跟父母相处，创造巨大的财富，写出畅销书而且在整个过程中，你从来不会怀疑自己的能力。
事实上，你能想像在梦中质疑自己的能力有多荒谬吗？
你能想像自己说：“等一下、我不能那么做？”
在梦中，你常失败吗？
少之又少。
可是，如果你失败了，通常是为一个特殊的目的——去学习某件事，去测验你的力量，去克服大障碍，进人成长的下一阶段。
为你不怀疑自己，所有的事情都是有可能的。
然而，在清醒的状态中老实人，每天都浪费了一大堆精力去怀疑自己的能力——这是我们的一大损失。
我们几乎在每个转弯处都怀疑自己：我们怀疑自己的写作能力，或是向群众演讲，想出一个新点子或解决之道，克服障碍，创造一个比较好的捕鼠器，行销一项产品或服务，或是跟一个难缠的人沟通。
我们质疑自己的价值，值得拿多少薪水，或者我们对一个组织或一个企业有多少价值或才华。
我们怀疑自己克服拒绝、重新来过或面对挑战的能力。
一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定。
它只是说你应该开始信任自己创造内在的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件，可以让梦想成真。
唯一的真正障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考。
A君为人老实，一直害怕在众人面前演讲。
他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力。
他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的，他有两次在尝试演讲时昏倒。
然后，有一天，一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。
在轮到他说话前，导师转身对他说：“你无法对一群人讲话的想法绝对是荒谬可笑的。
把这个疯狂的概念从你的心中扫除，一切都会顺利。
现在，就克服它吧！”
他说对了。
一旦他将怀疑的念头从心中放逐，演讲就变得毫不费力。
你也同样可以做得到。
生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。
它对你没有任何好处。
所有的怀疑都浪费精力，而且干扰了你与生俱来创造财富的能力。
不论你心头逗留的是怎样怀疑的念头，让它们走吧。
这比你所想的还容易，而且将会产生莫大的回报。
一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定。
它只是说你应该开始信任自己，创造内在的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件，可以让梦想成真。
金钱观陈旧
老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。
这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。
因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能影响。
有好多个世纪，人类认为地球是平的，视之为真理，而限制了人类的探索与扩展。
地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走。
老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动。
老实人认为有钱才能赚钱
事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。
白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有人把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。
你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使白己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你。
老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的
贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。
事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。
有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。
并不是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁（无论你在哪个层次上来界定不纯洁）。
而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱的数星并无多大关系。
老实人认为富有的人是势利鬼
有些富有的人势利，有些穷人势利。
有些富有的人踏实，有些穷人踏实。
势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。
势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。
老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。
老实人认为挣钱会很辛苦
穷也很辛苦。
人生充满辛苦的工作。
比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。
要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。
不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。
稍停之后，另一个目标到来，又有更多辛苦。
这就是人生。
你宁可辛苦追求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。
老实人常说金钱不是一切
以此为不想赚钱的理由的老实人，好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反止……”之类言语，以此掩饰自己的困窘。
对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。
老实人认为人生里最好的东西是免费的
有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。
有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。
关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念。
现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。
下一次，当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花一点时间多一点思考。
老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。”
发现自己心里有限制你的观念。
探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。
打开思路，放开眼界，让白己从陈旧、过时的观念中解放出来。
这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强，因此，克服他们的过程有如爬上坡。
然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。
打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。
赚钱是一种特别的智慧
要说聪明才智，老实人不见得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧，赚钱的智慧就是其中一种。
我们不妨把这种智慧叫作“财商”，就仿佛人们惯用的“智商”一词。
赚钱是一种全新的生存觉悟
首先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为，而应当看作一种生存觉悟。
不仅如此，我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。
因为，如果没有生存觉悟的指引，我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”，勤劳地转来转去，却永远转不到明天。
对生存觉悟最大众化的解释是：是否“觉出”自己的生存出了什么问题，并“醒悟”到下一步应该怎样去做，进而下定决心弃旧图新。
对于长时期依赖土地和国家的人，能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式，当然是种觉悟。
觉悟初期，人们可能免不了对新的牛存方式产生一种恐惧心理，但它带给人们的前景却是告别贫困，并自豪地跨入新世纪的大门。
赚钱绝对是一种智慧
如同做生意，赚钱当然也是智慧。
但是，它是另一种智慧。
在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为，商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动。
中国有一句“无奸不商”的俗语，这是对商人恶意的攻击。
随着社会的发展越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐。
但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢？
其实经商赚钱绝对不是一件简单的事，因为它也是一种智慧。
这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系，也不是物与物之间的关系。
它思考的是人与物之问的关系。
它水远记得：只看重人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭，直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。
它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题，与大众生存的直接关系并不很大。
它还告诉我们：人要活着，就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币。
那么，人与物相处的最大智慧是什么呢？
一句话：它是一种绝对的实用智慧，只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。
如果谁把它看得太复杂，谁就注定是个蠢人。
而我们总是把简单的问题看得复杂化，所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务。
因此，我们必须从赚钱开始，学会生存智慧。
赚钱是特别的思维
它是单纯的思维，只思考利益问题。
它是无情的思维，只思考利益本身。
它是数字的思维，只思考利益分配。
它是扩张型思维，只思考利益繁殖。
它是掠夺性思维，只思考利益攫取。
它是世俗的思维，从来不思考利益的意义。
它也是道德的思维，从来只信奉公平的原则。
它也是一次性思维，一清二白，互不相欠。
所以它也是很男性化的思维，充满血性和雄心，从不拖泥带水。
它看似简单，掌握起来并不容易。
因为——
赚钱还是一种精神
一种自尊自强的精神，它充满创造幸福和未来的激情。
赚钱又是一种情感
一种对财富的恋情。
这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。
赚钱也是一门学问
一种对人的物质情结的无情探索，它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。
赚钱更是一种活力
一种人类生存的活力，它横扫一切假斯文的陈腐之气使生活充满生机。
说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益。
我们明白这个逻辑关系吗？
我们有这种气魄和觉悟吗？
我们会计算付出和获得的比率吗？
然而更重要的是，我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢？
如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢？
如果是这样，我们只好做梦。
因为，我们本来就是出于贫困，才要赚钱。
但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们拿什么给对方呢？
现在，请让我告诉大家：
我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有。
我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。
对于贫困的人来说，这就是我们赚钱的秘密。
赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系，也不是物与物之间的关系。
它思考的是人与物之间的关系。
老实人利益观错误
在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词。
老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人。
老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人，正是老实人自己。
我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。
人类社会之所以有存在的必要，就在于人们之间相互需要，有着利益上的相互需求。
换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换。
利益问题，是我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。
在现实生活中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西，比如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列。
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见，他们总是耻于言利，羞于争利。
因为老实人观念上的错误，行动上的无力，致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍，不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走。
想不开的当然会生气，抱怨，而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。
其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也决非是善行；懂得利益的本质和利益的获取，不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用。
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见。
其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正常利益也决非善行。
老实人爱面子
中国人爱面子，老实人则更爱面子，而且往往到了得不偿失的程度。
因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。
“死要面子活受罪”说的就是这种事情。
更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时，老实人却害怕丢面子，束手无策，不敢站出来据理力争，结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。
把老实人爱面子的现象总结在一块儿，我们就会发现它们具有一个共同的特征，那就是：在面子与利益的权衡上，采取一种务虚而不务实的态度，把面子放在第一的绝对不可动摇的位置，自动承受由此带米的利益上的巨大损失。
很显然，老实人也是平凡人，也是饮食男女，有着种种现实的需要和理想的设计，利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是，心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子忍受许多常人不会忍受的损失。
因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。
老实人太偏激
古人云，“忍”字头上把刀。
说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事。
老实人在投资理财过程中，就容易犯错误。
风险大的时候，往往害怕得不敢下手；风险小的时候，又容易忘乎所以，孤注一掷，老实人脆弱的心理素质由此可见一斑。
老实人要想其有不急不躁，心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚，朋友、同事在个人关系方面须讲究大度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此，不能直来直去，不加掩饰。
无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词，避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明。
这种人，吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度，你是不会丢失什么的。
有了这样一种心态，在错综复杂的社会中，你总会感觉到心静如水，游刃有余，永远立于不败之地。
无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒衰乐不形于色，这种人，吃亏总是很少的。
老实人没有致富的勇气
勇气是一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气。
老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快。
未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面，必将毫无例外的迅猛发展。
投资理财的环境随之将变得更为复杂，可以预见，未来财富的重新分配也必然会加速进行。
规避风险是人类的天性，在过去的经济形态中，你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭。
而如今，面对未来多变的投资环境，不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域，没有健康、良好的心态是不会成为一个真正的勇士的。
缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。
将钱存到银行似乎是很安全的，不需要冒什么险，但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。
因此，就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。
举一个例子，说明什么是勇气和勇敢精神：
曾有人问：“股票会不会跌？”
回答是：“不知道。”
再问：“什么时候会上涨？”
回答仍是：“不知道！”
接着问：“能买哪一支股票？”
回答还是：“不知道！”
问者说：“你什么都不知道，敢于投资，是不是太冒险了？”
回答：“当你什么都知道，都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了，因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财，才能成功。”
我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险，我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的（而不是赌徒们输红了眼的心态上的）勇敢精神。
什么理由呢？
很简单，未来虽然充满风险，不过有一点须坚持的是，只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升，长期而言，整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款，而且会高出许多，一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与“致富”彻底无缘。
缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。
就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。
财富来自有准备的大脑
老实人为什么不易获得财富，因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己，改变现状的能力。
想要明白这个道理，最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的。
世界巨富福勒，很多人都耳熟能详，可有谁知道他发迹之初的情形呢？
福勒最初家境不好，为了生计他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。
当他在母亲的鼓励下开始思考致富后，他让关于走向富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后他选择了肥皂业。
于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。
12年之后，他终于有了25万美金。
这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要！
正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美金。
福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金。
他与那家公司达成协议，先交25万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。
福勒兴奋地只说了一个字：“行。”
这时福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。
是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态。
福勒开始筹钱。
由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。
朋友们借给他11.5万美金，只差1万元了。
但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金就不是个小问题。
福勒发愁了。
但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。
他在深夜再次走上街头。
成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。
那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我l万美金的人。
我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”
这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。
这时已是深夜11点。
福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。
为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。
他不加思索地说：
“先生，你想赚到1千美金吗？”
“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。
“那么，给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1千美金的利息。”
福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。
福勒拿到了那1万美金。
福勒12年的潜心经营，机遇终于在那天深夜降临，此后即一发不可收拾，他终于迈进世界巨富的行列。
要树立利用别人的钱赚钱的意识。
老实人要创业致富，没有资金是最令人头痛的事，正因为没有钱，才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金，才能赚到自己的金钱。
现实就是这样。
不过，也不要太沮丧，我们没有钱，可以利用别人的钱。
现代社会有一种说法是，你能调动资金，你就是有钱的人。
这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。
实际上，调动资金的方法有千种万种，无奇不有，它简直是一门最艰深的学问。
哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢？
翻手为云，覆手为雨，那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾。
哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的？
哪一位成功的大亨不和银行打交道？
所以，现代社会的特点是：
他的钱就是你的钱，只要社会上有钱，你就不可能没有钱，关键是如何调动。
但你没有这方面的关系，又不懂其中的“门道”，就只好干着急了。
一句话，钱就是资本，一切做生意赚钱的前提，都要落到这个“钱”上。
没有资本，谁也赚不回属于自己的钱。
而在这一方面，一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱，与洛克菲勒的1亿美金，并没有本质的区别，而自己的10万元和从银行贷来的10万元，也没什么本质的区别。
所以，老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法：
我尽管钱少，但我并不是没有金钱资本，哪怕我只有1元钱！
我想只有这样，才能树立追求财富的自信。
主动出击，积极寻求，这正是老实人缺乏的素质，所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里。
机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人。
老实人固步自封
大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们。
这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。
老实人相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了。
如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换，朝着成功迈进。
我们现在都有无限的潜力和自新的机会。
阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。
抛开过去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。
有一个美妙的故事，那是关于活在此刻的力量。
想像你现在身处在海洋中央的一条船上。
你站在船舵旁，向东航去，要问你自己三个问题：第一，什么是船迹？
你回首观察船后遗留下的水痕，船迹就是那道水痕，它在船后形成一道痕迹，直到消失无踪。
第二，你问自己，船迹可以推动船吗？
你很快回答：“当然不能。
那是荒谬可笑的。”
船迹没有动力。
最后，问你自己，那么船的动力是什么？
你想了片刻，得出显而易见的答案，船的所有动力都来自此刻的引擎动力。
那就对了。
并没有别的。
抛开过去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。
老实人天生悲观
人基本上分为两种：乐观的和悲观的。
问题是，哪一种人比较聪明？
当然了，悲观者会告诉你，他们只是“脚踏实地”罢了。
他们坚持人生艰苦，成功并不是举手之劳，并不那么容易。
悲观的人相信，如果你预见到事情会出差错，当真的出错时你才不会失望，老实人就是这种天生悲观的人。
老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。
理由很简单：他们自找失败。
老实人总想证明他们的负面假设是正确的。
“社会太不公正”，“老实人总是吃亏”，“老实人处处碰壁”，他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。
他们相信乐观的人是驼鸟，只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实。
不过，乐观的人都明白，没有握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预测未来。
在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效，却只是任意猜测，并且假定这是真的。
乐观的人相信，由于没有人真的晓得会发生什么事，聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的方面想，人生才会比较愉快，比较快乐。
不管你是否喜欢，地球上人人都如此，我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。
老实人爱吹毛求疵，挑剔问题，证明人生基本上都是痛苦的，他们的精力就会大量浪费在这些地方。
他们创造财富的能力就大大地受到局限，因为老实人的精力专注在了负面与局限上。
如果老实人总是等待进入工作状态，那么他们就倾向于创造负面的结果。
老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。
理由很简单：他们自找失败。
老实人缺乏主见
老实人总是根据其他人——父母、亲人、教授、朋友的意见，选择他们的职业和生涯方向。
“你应该做医生、律师、飞机驾驶员、音乐家”，这是非常强有力的讯息，尤其是当他们经常一再重复，与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时，老实人就更难以拒绝。
下面这个简单的实例很能说明问题：小张从小就被告知，将来他要做律师让父母以他为荣。
他成长时知道这是他讨好妈妈和爸爸的唯一方法。
所有的亲戚也都期待他会选择这条路。
这些年来，家人常常提到这位“未来的律师”。
家庭成员中也有两位律师。
这两位都功成名就，家中每个人都很景仰他们。
后来小张真的成了一名律师。
但是他讨厌法律圈，而且也为赚不到大钱的困难感到挫折不已。
他的朋友和同事觉得有趣而兴奋的法律层面，他却觉得枯燥而困难。
他挣扎了好多年，终于觉得自己快发疯了。
透过短期的心理咨询，小张发现，由于害怕使父母失望，他被迫进入一个无法给他任何成就感的行业。
发现了这个恐惧来源以后，他拜访了一位职业顾问，透过一系列的测验后发现，他的法律适应度在所有受测律师中是最低的。
难怪他的职业会失败！他只能勉强合格。
测验显示，他比较适合市场行销和促销这些行业，他乘机改变方向。
如今他不但喜欢他的新行业，而且生意兴隆。
他的许多行销点子都是天生赢家，他很快就变成了“热门的抢手货”，他的经济生活很快就有了极大的扭转。
如今，他十分富有，更重要的是，他很快乐。
这个实例所传达的讯息极为重要：我们想要取得最好的成功机会，必须先消除恐惧，包括害怕别人反对的恐惧。
请检查你进入你选择的职业生涯的原因。
究竟是不是出于真正的喜悦？
你有没有得到你以为你会得到的注意力？
如果这些问题的答案是否定的，你大概就该调整新行业了。
如果有必要，找个心理学家或职业生涯顾问，他们可能可以在这件事情上给你一些启发，或者提供你一些有用的指引。
不论需要做什么，都值得你努力一试。
如果你改行去做别的，因为这才是你真正喜爱的，而非你以为这是“该做的事”，你离成功之路可能就比你所梦想的要接近多了。
老实人总是根据其他人的意见做出选择，尤其是当这种意见一再重复，与地位、持权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时，老实人就更难以拒绝。
老实人看不到机会
老实人相信“机会只有一次”，因为他们看不到机会。
实在很难想像有任何信念比这一个更让人恐惧。
然而，这个信念在老实人的集体意识中是如此普遍，以至于足以变成一句陈词滥调。
老实人真的相信，接受这个愚蠢的限制是最明智之举。
然而当他们这么做时，他们就好像是在告诉自己和全世界：“我的创意岁月已经过去了。
我的任务已了。
我的人生已经活完了。”
这简直是无稽之谈！
当老实人说“机会只敲一次门”时，他们究竟是在想什么？
其实你的目光所及，到处都是机会。
就在我们说话的当儿，又有成千上万个生意机会被创造出来。
还有几百万以上的事需要改进，因此机会是源源不断，毫无限制的。
每天，这个世界都创造出美好的工作——形成新的伙伴开始新的计划，发明新产品和新技术。
书需要人去撰写，孩子需要人去教导，房子需要打扫或建造。
有人需要帮忙，事实上整个社会都需要——有太多人需要而且可以从我们独特的创造力当中获益。
我们都有天分和才华可以提供给他人。
我们住在一个潜力无穷的世界，一个创造天才的世界。
成功所需了解的，而不只是希望的是，这个世界可以流通的资源无穷尽。
如果你相信机会只敲一次门，当某种事看起来像是一个机会时，你就会太快地跳上去了。
你可能会接受一份你并不喜欢的工作，或者搬到一个与你气质不和的地方。
你不但没有用智慧、喜悦和常识做明智的抉择，反而做出很重的反应。
从另一方面说来，由于恐惧蒙蔽了视野，当良机来临时，你却错过了。
你的恐惧可能会说服你等待别的机会，因为这一个看起来太冒险了，或太吓人了，或者超乎你的能力范围。
不论是什么理由，恐惧都从两头掐死了机会。
当你放弃恐惧以后，机会就会从天而降。
恐惧消失后你的目标就会浮现，帮助你看透风险。
知道机会不是一生只降临一次，你就有信心去探索你的选择，对新的机会敞开心胸。
你的眼睛将会看到做事的新方法，他们会看见机会，甚至在过去的失败中看到机会。
你将会领悟，机会一直都在那儿——只是你没有看见罢了。
抛开你的恐惧。
宇宙的机会是源源不绝的。
人人都有机会。
你可能会惊见此刻就有什么机会正在朝你走来了。
老实人相信“机会只有一次”，因为他们看不到机会。
能抓住金钱的六种个性
数字心态
也可以称之为零度心态。
也就是说，面对金钱本身，既不能有情感的介入，也不能有思考中其他因素的干扰。
否则，你可能获得的金钱会大大减少，因为它要为情感和杂念付出很多——对于礼仪之邦的中国人尤其要注意这一点。
勤奋细致
金钱不纯粹是智力的结晶，它需要通过辛苦的劳作去获取。
金钱的数额是以“1”为单位累积起来的。
所以，亿万富翁也不可小觑“1”这个数字。
对“1”的态度最能体现一个企图致富者的赚钱意识，并强烈地预示了他的前景。
赚钱的事业最忌讳的是妄想和奢侈。
吃小亏占大便宜
这是一个交换规则。
它意指以小部分的付出，换取更大的利润。
这没有什么不对。
试想，如果一个人做生意付出和获得对等，谁还去赚钱，谁还能赚到钱呢？
但在这里要强调的是，想赚钱，你首先必须付出——如果一个人只想赚钱，不想付出，赚钱对他只能是一场梦。
强烈的欲望在这里不是贪得无厌的意思，而是指追求的强度。
没有赚钱欲望的人，对金钱没有一种与生俱来的追求的人，怎么可能赚到钱呢？
懂得钱如流水的道理
有句话说：人往高处走，水往低处流。
还有句话说：钱如流水。
这些俗谚还真的说对了，金钱确实流动如水。
它永远在不停地运动周转流通，在这些过程中，财富就产生了。
像过去那些土财主一样，把银子装在坛子里埋在房基下面，过一万年还是只有这么多银子，丝毫也没有增值。
共同发财的胸怀
一个只想自己赚钱，丝毫不顾及别人，甚至嫉妒别人富有的人，很难获得金钱。
因为他在未获得金钱之前，已经丧失了人格。
连“人”都不是了，怎么还能谈到金钱？
不能把金钱作为衡量人的唯一标准
不论是过去、今天，还是未来，一个人拥有金钱的数量，确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度，但它不是做人唯一的标准。
因为，尽管人的生活需要金钱，谁都得想办法赚钱。
但是，每个人生活的重心毕竟不同，即使他本来就是一个以赚钱为业的人，虽然他拥有的金钱数量并不太大，但是他也许还有另外一些更优秀的方面。
所以，如果把金钱作为衡量人的唯一标准，其结果第一是容易伤害人，第二是自己会误入歧途，最终走向一条悲惨而无助的道路。
要懂得精神与知识的重要性，不懂得这一点的人，在商场上绝对只会昙花一现。
一句话：想入钱门，先过人关。
财富的积累过程也是人性格修炼的过程，老实人要扬长避短，让自己在精神上和物质上都得到更好的满足。
老实人过分直率
老实人往往不懂得掩饰自己的情绪，也不管时间场合，对象是否适当，更不理会讲话的后果，心里有啥就说啥，想说啥就说啥。
而且，说出话来不讲究方式方法，往往是采取最直露的表达方式，甚至不乏尖锐刻薄。
老实人的直率最易得罪人，往往使对方下不了台，结果自己也最易招人记恨，使自己陷入孤立状态。
其实，直率不乏是条明智的交际准则，直率的人往往给人以一种心胸坦荡、胸无城府的感觉，他们比那些深藏不露、遮遮掩掩的人更令人放心，更容易博得对方的信任和好感。
但过分的直率却会起到适得其反的作用，老实人也正是在这一问题上不知不觉吃了大亏。
为什么这样说呢？
这是因为每个人都是有自尊心的，一个人的容忍度有其限度，当这一限度被突破，直接触及对方心中最敏感的自尊时，你的直言快语就变成了挑衅和侮辱，而耿介型的老实人往往不顾及这一点，也不掂量话的轻重，结果无意中就伤了人。
一句话断送友谊的事，在老实人身上是屡见不鲜的。
老实人的直率最易得罪人，往往使对方下不了台。
结果自己也最易招人记恨，使自己陷入孤立状态。
老实人思想僵化
一般说来，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品质低劣的人可以用，道德高尚的人同样可以用。
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。
但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实，即：世界上还存在着具有道德中立性和道德模糊性的事物。
手段和技巧就属于这类事物。
做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀。
刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的，同样也可用于正大光明的目的。
不可否认，有些人为达目的不择手段，做出了许多伤天害理的事。
于是乎，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起。
其实，这只是一种表面现象，即使是好人，要想做大事，也必定要运用各种技巧和手段，只是由于其目标的正义性和结果的公利性，使得人们不会单纯以道德与否的标准来分析其做事的过程。
手段和技巧就是一种工具，老实人应该抛弃道德上的成见，大胆地加以使用。
多学习一些处世手段和生存技巧，必然会对老实人在事业上的成功起到不可估量的作用。
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即波。
要么道德要么不道德。
打败心理上的七个敌人
认为失败必然是成功之母
失败是成功之母。
这句话家喻户晓，妇孺皆知。
但是，如果错误地理解了这句话，将会给我们造成心理上的麻痹和幻觉——以为自己曾经失败过，下一步必定成功；或者以为失败得多了，成功必然到来；或者以为自己汲取了很多人失败的教训，自己不可能失败。
其实错了。
不要轻松地看待失败。
失败绝不是好事，它不仅给人带来痛苦，而且失败多了，还容易给人造成一种心理定势或称心理暗示，它容易让人们总是按照失败的思维去考虑成功的事情——即使心里想到的是成功——所以以为失败没什么了不起的人，是很难成功的。
更重要的一点是要深刻地反省失败的原因，失败才有可能成为成功之母。
这个道理谁都懂，但大多数人在这一点上总是做得不够。
例如，有人一遇到失败，总是以“那次不过是因为……所以才……”的思维定势，来解释（其实是原谅）自己的失败。
结果使失败只成为自己失败史上的一个个记录，而没有变成“成功之母”。
以为人人都能发财
有人认为发财难，有人认为人人都能发财。
持前一种观点的人，往往不太自信；持后一种观点的人，往往过于自信。
其实这两种观点都不利于创业。
而后一种观点更危险——这种人大都有一些气质，思想也比较开放，但他们往往把做事看得过于容易，从而忽视了一些基础的东西。
例如在“哥德巴赫猜想”问题很走红的年代，中国科学院数学所每天都会接到很多来信，自称已经解决了“哥德巴赫猜想”问题，其实这怎么可能呢？
这迫使中国科学院不得不在一些媒体上登出启事，奉劝那些数学迷：“如果你连微积分都不曾学过，敬请不要研究这样高深的课题。”
这个例子告诉我们，做任何事，热情和自信都是必要的。
但过分的热情和盲目的自信，容易使人们忽视实际操作过程中的技术性问题，更容易使人们对成功的期望值过高。
所以，失败的可能性也就更大。
总以为优秀者必定成功
理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外部条件的配合。
如果忽视外部条件的配合和存在，只能失败。
而优秀的人往往最容易忽视外部条件，因此，越是优秀的人才，越应该重视成功的外部条件。
否则，在能力上很优秀的人，往往还不如那些在能力上一般而特别重视外部条件的人更容易把事情做成。
总以为“好酒不怕巷子深”
这句话在商品社会中的欺骗性非常大。
事实上不论是好商品，还是好人才，都需要把“它”宣传出去。
否则那巷子肯定会成为“它”的坟墓。
美国万宝路香烟的事例可以说明这个问题。
“万宝路”产生于1924年，当时是一种女士香烟。
但女士们反映白色的香烟总是使女士粘在上面的口红非常醒目，很失雅观。
万宝路公司于是改变策略，以粗犷的牛仔作为万宝路香烟的广告形象，用来吸引男士。
万宝路从此风靡世界，以至于全世界的吸烟者每抽4支烟，其中就有1支万宝路：后来，万宝路公司搞了一项调查，为吸烟者们提供简装的同样质量的万宝路，吸烟者们却反映感觉与盒装的万宝路大不相同。
其实吸烟者感觉出来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味——这个例子可以给人以深刻的启示。
总以为广告的力量是无穷的
这又是另一个极端。
其实在“市场”上占据不败之地的“东西”，只能是那些质量优秀的“东西”。
对于不好的“商品”，广告顶多能带来一时的效益。
如果你想要永久地占有“市场”，必须是好“东西”和广告的结合。
总以为一分耕耘就有一分收获
市场复杂而多变，付出虔诚的努力，却得到失败的结局，这并不罕见。
如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系，一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日子里，失败就会不请自来。
总以为无商不奸，所以就“每商必奸”
传统上轻视商业的中国，流传着很多对商业和商人的不公正评语，长期以来，害人非浅。
就比如“无商不奸”这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见，另一方面挫伤很多人经商的积极性。
更重要的是，对那些经商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败。
真正的商业，是人们性格和智慧的较量，而不是人们劣根性的角逐。
不明白这一点的人去从商，最终必定会倒大霉的——它已经不是失败，而是完蛋！
有一句话说：
“种瓜得瓜，种豆得豆。”
在市场上也是这样。
不要被表象迷惑，要深刻揭示蕴含其中的真实。
老实人斤斤计较
老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提出一些过于刻薄的批评，显得斤斤计较。
老实人总喜欢用完美的道德标准来要求人，而现实的人又有谁没有缺点呢？
这样，在老实人眼里，有缺点的人就等同于道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老实人最不能容忍的。
这里的关键乃在于，老实人不会理解人，不会设身处地地从对方的角度出发来考虑问题，如果他们能切身体会到对方行为中的合理成价，他们就可能会多一些宽容。
此外，老实人戴着道德的有色眼镜卡看人，很容易使自己把目光仅仅停留在那些缺点和不足！而忘记了对对方优点的关注。
老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点，老实人应多些宽容，学会包容异己，容忍缺点，这不仅会使自己的人际关系变得更加富有弹性，也会使老实人的胸怀和境界得到提高。
老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。
老实人自尊心过强
人是应当自尊自爱的，一个人只有自己尊重自己才能获得别人的尊重，一个有尊严感的人往往会有一个比较良好的社会形象。
从心理学上讲，自尊也是人格的一部分，没有自尊就不能称为是一个正常的人、一个健康的人。
自尊是社会交际的心理基础之一。
但是，像世间万事万物一样，自尊也有其限度。
这种限度并不是由自尊本身决定的，而是由自尊在其他人类现象中的位置和相互关系决定的。
把自尊不适当地放在首要的和凌驾于一切的位置上，显然要破坏它与其他事物之间和平相处和共同发展的和谐关系，造成种种损害。
这种损害的一个集中表现，就是在保全面子的同时也付出了巨大的代价，损害了自己的正当利益。
在这方面，老实人的尊严感就超过了正常的限度，显得有些过分的强烈和敏感了。
有些老实人，只要你能满足其虚荣心和表面上的尊严，即使你对其利益有所侵犯，他也能够接受，但是如果你出于好心却又言行不谨，冒犯了他心中那根敏感的神经，使其面子受损，他就会怀恨在心甚至是反目成仇。
老实人的尊严感为什么那样敏感而强烈，这是有其心理原因的。
老实人在长期的以道德为核心的教育中已形成了尊严不可侵犯的心理定势，一旦现实生活与书本宣扬的东西发生了冲突，自尊并不那么容易实现，就觉得受不了，反应失当。
很显然，总是以道德的眼镜视人视物，老实人的自尊心怎么能不草木皆兵呢！这就导致老实人的心理空间比较小，活动余地小，缺乏应有的弹性和适应性，遇见问题往往钻牛角尖，想不开，结果自己觉得受了伤害又伤害了与别人的关系。
另外，老实人在现实生活中往往是弱势者，他们不愿争或争不到世俗社会中的各种被视为是成功标志的东西（如权力、财富和名声），这样，自尊便成为其心理平衡的一个重要筹码。
当自尊成为一个人心理防线上的最后一个可以凭藉的堡垒时，它就变得十分的重要，任何小小的触动都可能会造成很大的心理波澜，引起过度的反应。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。
其实，尊严总是与一定的物质基础相对应的。
当一个人没有足够的实力而又不注重增强自己的实力时，别人即使给你面子，也是假的，因为那个面子远远大于了你的实际实力。
如果你能够学会不断地积攒自己的实力，学会汲取更多的利益，你就可以形成一种不能被人忽视的影响力，到那时，别人就必须给你面子，而且是真的尊敬，只有在这时，人的尊严才会得到真正的满足和实现。
也就是说，人的尊严往往要通过面子的有无、大小及长短来体现，而面子的有无、大小及长短又要有赖于利益的积累作为后盾。
大凡事业有成而最终成名者，皆不能逃脱自律。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。
老实人不懂满足他人需要
在传统社会里，老实人常常吃不开，《窦娥冤》里就曾有这样的控诉——“为善的受贫穷又命短，作恶的享富贵又寿延”。
而随着现代商业社会的来临，我们发现，老实人面临着更严重的生存危机，如果他们不能针对商业社会的需要和自身存在的弱点作出适应性调整，那么很可能又会成为新一轮的、更加残酷的人才竞赛的落伍者，更加吃不开。
现代商业社会是人类文明发展到一定阶段的产物，它既为我们带来了巨大的机遇，又对人提出了更新的挑战和更高的要求。
现代商业社会核心和基础的部分就是市场经济，市场运用所遵循的一套法则使我们的社会生活发生了革命性的变化。
市场经济是一种商品经济，商品的出现对人类生活的各个方面的影响具有革命性的意义。
商品是一种用于交换的产品。
它被生产出来的目的就是为了卖出去，而能否卖得出去，能卖出一个什么样的？
价钱，从根本上说，就要取决于别人需要什么。
这就是所谓的“供求关系决定价格”的规律。
这一规律告诉我们：一件东西即使再好，如果不能满足别人的某种需求，不能够拿到市场上去交换，这件东西就没有价值。
因此，现代商业社会最主要的社会关系就是一种交换关系，通过交换，人们彼此的需要得到了满足，也只有通过交换，任何一种商品的价值才能够得到衡量和体现。
你的东西能否被别人接受，其中有它的价值衡量标准，而别人接受与否又要取决于别人是否需求。
如果我们不能学会了解别人的需求，不能用自己的某种东西满足别人的需求，那么我们就无法通过交换来获取自己所需的东西，就无法实现自己的生存，使自己不断获得发展。
所以，了解人、了解人的需求乃是现代人成功的重要因素，无论哪行哪业，这都是一句至理名言。
老实人对人性缺乏了解，也疏于体察人的需求，更不愿主动地去满足别人的需求，进而也就谈不到激发别人的需求了。
他们把这些东西都看作是“小人之术”，是不道德的东西。
这种思维障碍使得他们变得无足轻重（因为无法通过交换从别人那里得到好处）。
老实人面临着更严重的生存危机，如果他们不能针对商业社会的需要和自身存在的弱点作出适应性调整，那么很可能又会成为新一轮的、更加残酷的人才竞赛的落伍者，更加吃不开。
聪明人的成功物质
积极心态
人与人之间的差异很小，但它会造成巨大的差异。
前者的差异是，你具有的是积极的心态还是消极的心态；后者的差异是，你是成功还是失败。
明确目标
有了明确的目标，内心的力量才能找到方向。
否则，你心中那一座无价金矿，就因为没有目标而没有开采。
所以，同平凡的尘土无异。
多走些路（多实践）
做个主动的人，勇于实践，不要什么事也不做。
正确的思考
成功，是正确的思考方法和信念、行动相结合的结果。
高度自制力
自制是最难得的美德，也是成功最需要的品质。
领导才能
（其实每个人都是领导，因为追求成功和富有，需要有驾驭生活的能力）因此，领导的才能是：信念的深度，雄心的高度，理想的广度，对人爱的程度。
自信
成功者一般是那些拥有坚强信念的普通人。
成功的程度决定于信念的深度，信心多一分，成功的可能就多十分。
迷人的个性
人生的美好在于人情的美好，人情的美好决定于人性的美丽。
人性的美丽会造就迷人的个性，也表现于迷人的个性；迷人的个性吸引着人，也肯定吸引着财富。
创新精神
创造力是最珍贵的财富，它能真正把握并掌握住生活的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。
热忱的性格
疑惑、畏惧、绝望使人衰老，信仰、自信、希望使人年轻，热忱是年轻的魅力和力量，它以美好和希望召唤着成功的到来。
专心致志
对待生活不专注，厄运会乘隙而人，成功会悄然溜走。
合作品格
善于合作是成功的关键，与别人格格不入从来只有失败。
要多理解多宽容。
冷静地对待失败
失败是正常的，但重复失败却是灾难。
要避免这样的情形发生，第一要面对失败不能颓废，第二要面对失败不能轻视失败，第三要认真总结失败的教训——这样它才能真正成为成功之母。
永葆进取心态
永不满足，永不放弃，这是成功者的必备素质。
恪守时间
这样既可以抓住机会，又可以保持信誉。
身心健康
身体不健康，机会不会属于你；心理不健康，合作者会离你而去——身心健康，意味着你永远精力充沛，并具有良好的心态。
良好的习惯
这主要指的是一个人的教养和文明程度。
如果一个人在这方面很差，很快就会被同伴厌弃，并因此失去机遇和市场。
成功不是偶然，成功者的素质是决定性因素。
请不要把成功看得太神秘
关于成功的话题已经谈了很多，在这里我想说，请不要把成功看得太神秘。
按照老实人的说法和思维，总是把成功看得很庄重很非凡，这就把成功与老实人的距离拉得很远。
为什么老实人总把成功与自己的距离拉得很远，而看不到成功也属于他们？
关键是对成功的标准看法不同。
老实人所谓的那种成功标准，只是少数读过很多书，或受过特殊训练，具有特殊能力的成功者所确定的。
出于对成功者的敬畏，出于成功者巨大的影响，他们所制定的成功标准也就成了老实人对成功的看法，压抑老实人对成功的信心。
我要呼吁改变这种思维，更换关于成功的标准。
我希望用全新的观念，让大众自己为自己确定自己的成功，比如做个好人、好父亲、好丈夫、好职员、好的劳动者……做一个能使一家人过上幸福日子的好家长，在5年或10年时间里建立一个拥有几十万元的小康之家，或做个有点成就的小名人……
这难道不是成功吗？
我们应当很自豪地说：是的。
因为这时候我们已经有了充实感、成就感和幸福感，并且得到了社会的尊敬和赞美。
事实上成功就这么简单，它不过是一种做人的感觉。
我们为什么总把成功看得那么神秘化、学术化和神圣化呢？
只要把成功的标准确定得大众一点、世俗一点或普通一点，更多的人就会有信心。
那么，我们周围就会有很多充满激情的人，我们的生活就会积极得多、美好得多、光明得多，我们何必让那种很难达到的成功标准来挫伤自己呢？
现在的社会，并没有什么权威把守着成功的路径，所有的机会都属于所有的人。
严格地讲，机会就产生于自己的欲望和信心，而不是命运或上帝的赐予。
那么，我们为什么不想一想：我也渴望成功，我也要做一个成功者呢？
成功本来就是对利益的追求。
成功就是为了使自己感到光荣和幸福。
谁不渴望成功？
关键是我们需要成功，我们有能力成功……
为了迎接新的世纪，为了梦想中的日子……
人人都来争取，人人都能成功。
实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。
成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。
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