真诚展露自己就是让帮你的人放心，而当他开始信任你的时候，也就会爽快答应你的请求。
在洽谈生意或说服别人帮助你时，应用真诚的说话态度，这容易招人喜欢，被人接纳。入情入理的话，一方面显示说服者坦诚的态度；另一方面又尊重对方并为对方着想。这样一来，无论在交易原则上，还是与人的情感上都达成了沟通，扩大了双方的共识，促使合作成功。
松下幸之助推销产品时碰到了一位杀价高手。他告诉对方：“我的工厂是家小厂。炎炎夏天，工人在炽热的铁板上加工制作产品。大家汗流浃背，却努力工作，好不容易制出了产品，依照正常利润的计算方法，应当是每件元承购。”
对方一直盯着他的脸，认真地听他说话。当松下幸之助说完之后，对方展颜一笑说道：“哎呀，我可服你了，卖方在讨价还价的时候，总会说出种种不同的话。但是你说得很不一样，句句都在情理之中。”
松下幸之助为什么会成功呢？其实，这在于他真诚的说话态度。他强调自己是依照正常的利润计算方法确定价格的，自己并无贪图非分之财之意，同时也暗示对方无讨价还价的余地。这就使对方调整角度，与其达成共识。
松下幸之助是一位煽情高手，他的语言充满了情感。他描绘了工人劳作的艰辛，语言朴素、形象、生动，语气真挚、自然，唤起了对方切肤之感和深切同情。正如对方所说的，松下幸之助的话“句句都在情理之中”，对方接受也在情理之中。
在我们与人交谈时，必须秉持着一颗“至诚的心”，不要成为巧言令色、油嘴滑舌之辈，并根据时间、场所和对象的不同，而将自己最好的一面通过“说话”表达出来，如此才能建立良好的人际关系，使自己融入群体之中。
许多年以来，奈佛先生一直想把燃料卖给一家大连锁店，但是这家连锁店一直在外地购买，运货的路线正是从奈佛先生办公室的门口经过。奈佛先生晚上就在卡耐基的课堂上演说，并大骂这家连锁店。
当向卡耐基说出自己的心事后，卡耐基建议他改变战略。首先，他们准备在课堂上举行一次辩论会，主题就是连锁店的广布，对国家害多益少。于是卡耐基建议奈佛先生加入反方，他同意了。由于要为连锁店辩护，便前去拜访一位他原本瞧不起的连锁店经理，告诉他“我不是来推销燃料的，我是来找你帮个忙。”他把来意说清后，并特别强调：“我来找你，是因为我想不出还有其他人更能提供给我事实。我很希望能赢得这场辩论，无论你提供什么给我，我都十分感激。”紧接着，奈佛先生又说道：“我原先要求这位经理只挤出一点儿时间，所以他才同意见我。当我把事实说出之后，他指着一张椅子要我坐下，并且整整用了一个多钟头的时间。他请来另一位主管，这位先生写过一本有关连锁店的专论。连锁店经理觉得连锁店提供了最真实的服务，他也以自己能够为许多社区服务为荣。当他侃侃而谈的时候，两眼发亮，我也不得不承认他的确让我明白了许多意想不到的事儿。他改变了我整个心态。”
“在我离去的时候，连锁店经理陪我走到门口，用手揽住我的肩膀，祝我辩论得胜，并且让我再去看他，让他知道辩论的结果。最后，他向我说：‘春天来的时候请再来看我，我很愿意向你买些燃料。’这真是奇迹，他居然主动提起买燃料的事。由于我对他们连锁店的关心，使他也转而关心我的产品，因而能在这两个钟头里，达成十年来所不可能的事。”这个时候，奈佛先生发现了一个并不陌生的道理，那便是当你关心别人的时候，别人也会关心你。
倘若你能够站在别人的立场上，设身处地为对方着想，并且全面分析双方的利弊得失，语气亲切随和，态度真诚，不卑不亢，入情入理，那么你便能够成功地打动对方，从而达成自己的意愿。
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